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Vendendo Maquiagem: o conceito de Kits
Não podemos esquecer que nosso papel é fazer ORIENTAÇÃO PERSONALIZADA EM BELEZA E IMAGEM. Assim, quando vamos dar uma aula de maquiagem, devemos mostrar à nossa cliente tudo o que pode enriquecer seu visual. Algumas dicas
- Em primeiro lugar, tenha para uso pessoal, à medida de sua possibilidade, uma boa variedade em cores. Isto, é claro, é conquistado com o tempo. Ao começar, monte um estojo custom compact com 3 cores de sombras bem neutras, um blush e um batom ou gloss. Tenha também à mão o pó bronzeador, um lápis marrom e preto, máscara de cílios e o demaquilante. E é claro, corrretivo e cores variadas de base. Isto tudo deve ser parte de sua rotina, você será ótima para ensinar maquiagem se tiver o hábito de usá-la em seu dia a dia.
- Mostrem tudo o que será útil para ela. Deixe-a experimentar tudo e comente sobre os diferenciais de cada produto. Mostre como é simples e prático aplicar nossa maquiagem. E então, deixe que ela escolha o que vai desejar. Se ela não escolher itens essenciais, reforce a importância, mas deixe-a sempre livre para comprar exatamente o que quer.
- Jamais vendam, por favor, apenas um refil de sombra, sem o estojo. Isto é substimar nossa cliente. É pensar que ela não merece ter o melhor. O refil é ápenas isto: um refil. Existe neste formato para que possamos oferecer flexibilidade e personalizar um estojo para a cliente. Eu jamais vendo um refil de sombra para quem não tem o estojo! Na verdade, oferecer o refil da sombra não é nem uma opção! Nossa cliente não fica feliz em comprar um refil. Ela fica feliz quando chega em casa e abre aquele estojo lindo, prateado, chiquérrimo,com no mínimo, duas cores novas de sombra, que ela acabou de comprar!
- Para as clientes que já tem estojo, o the look é uma opção ótima para ela escolher um visual diferente e enriquecer seu kit básico de maquiagem com novas cores. Neste caso, é claro, o refil é uma opção fantástica para ela, e é justamente para isto que ele foi feito.
- Gloss, gloss, gloss. Para todas as idades. Gloss rejuvenesce, dá sensação de lábios maiores, deixa o visual leve e moderno. Se sua cliente não tem este hábito, faça-a provar e comprovar no espelho: quebrar este paradigma muda demais o visual de qualquer um!
- Sempre que tiver uma novidade, compre 3. Uma, você vai abrir e mostrar, outras duas você vende. Com o lucro, o seu saiu de graça. A partir daí, você venderá muito mais deste produto!
- Não se esqueça: quando vamos vender maquiagem, use o the look apenas como um apoio para ela escolher um look que a agrada. Mostre para ela o visual completo, fazendo com que ela experimente. Assim, ela provavelmente vai montar um kit mais completo e que vai realmente atendê-la, e você fará vendas maravilhosas, ganhando uma cliente fiel!
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