Eu pessoalmente acredito que a nossa prioridade continua sendo fidelizar clientes, e devemos usar a aula de maquiagem como uma opção a mais para aquelas que são mais atraídas por maquiagem, para as que estão fazendo tratamento dermatológico e não querem experimentar produtos de cuidados da pele no momento, enfim, para ATRAIR mais pessoas para seu negócio. E uma vez aberta uma porta, ela vai se apaixonar e tornar-se mais receptiva para conhecer nossa linha fantástica de cuidados com a pele J
 
Algumas dicas básicas:

Tenha foco

       Não perca de vista os 3 objetivos de qualquer sessão de  beleza MK,  seja de pele, maquiagem, SPA, não importa, você sempre deve saber o que vai  buscar neste encontro: 

• VENDER ( de preferência, um "Kit de Maquiagem Perfeito")
• AGENDAR UMA NOVA SESSÃO (Neste caso, uma sessão de cuidados com a pele)
• INICIAR PESSOAS PARA SEU TIME

Mantenha sua aula de maquiagem estruturada em 3 partes:

• COMEÇO ( apresentação da empresa, contar sua historia pessoal em MK, dizer que está construindo um time e procurando mulheres poderosas para fazer parte dele, oferecer um brinde para quem te indicar alguém que possa ser parte de sua equipe)
• MEIO ( aula de maquiagem)
• FIM ( preços, fechamento de vendas, agendamento de SCP com possíveis anfitriãs, agendamento de um horário para conversar com a oportunidade)

Aprenda a fazer uma maquiagem simples e bonita

Se você não sabe nada sobre maquiagem, existe na seção 2 um material sensacional que pode torná-la quase uma profissional rapidamente,  coloque já em seu pedido. É o DVD Técnicas de Maquiagem: ele desmistifica e simplifica tudo para nós. Escolha nele qual técnica você considera a mais prática e fácil para você. Escolhendo uma delas, pratique bastante em você, (o ganho adicional é que andará maquiagem e mais bonita em seu dia a dia) e ensine-a em suas aulas. A maioria das pessoas não sabe bem como fazer sua própria maquiagem, e não está em busca de nada mirabolante, quer apenas aprender a ficar mais bonita e usar or produtos. Com simplicidade e praticidade, ela vai ficar muito feliz em aprender a técnica que você irá ensinar. Com o tempo, aprendendo e treinando em si e em outras, você vai ficar uma expert!

Preparando seu material: 

Se puder comprar todas as cores disponíveis, ótimo! Se não puder comprar tudo já, comece pelo kit de maquiagem básico, aos poucos vai completando seus demonstradores. Não importa que não tenha tudo de início, vá aos poucos, usando seu lucro para investir em seu negócio até ter um bom demonstrador e um bom estoque.

Além de ao menos um estojo com look neutro, tenha com você estes essenciais: um lápis de contorno dos olhos black, um contorno de lábios neutral, a caneta iluminadora, gloss  e  uma máscara de cílios. Corretivo também é opcional.
Para armazenar as diversas cores em looks pré-montados, compre os displays vazios na seção 2 para encaixar suas sombras, blushes, pós bronzeadores, pós compactos e bases creme a pó. Lá você também vai encontrar um display para batons e brilhos labiais. 

Tenha em mãos o nosso estojo de pincéis, maravilhoso, que será usado por você durante a aula para explicar como fazer cada passo usando pincéis profissionais, e faz parte do KIT DE MAQUIAGEM PERFEITO que queremos vender no final da aula. Use-o como necessaire para levar produtos como máscara de cilios, corretivo, caneta iluminadora, lápis de olhos e boca, etc.
Material de Apoio: Leve as toalhinhas para remover o 3 em 1, e outras cortadas em tamanho pequeno para fazer lábios de seda. Também leve um spray com água, as bandejas para apoiar seu material, e os pinceis descartáveis de lábios, olhos, e aplicador descartável para máscara de cílios. Nunca se esqueça de cotonetes e discos de algodão, para aplicar o demaquilante. Leve também seu kit TW básico, para preparar a pele, e seu kit lábios de seda, para usar na brincadeira do beijo.
Deixe tudo pronto: os displays com looks que você já montou, use seu estojo de pincéis como necessaire para carregar os itens que vai precisar, toalhas cortadas, tudo em seu lugar. Demaquilante, labios de seda e TW podem ir em uma cesta de vime, bonita, que você colocará em cima da mesa. 

A SESSÃO DE MAQUIAGEM:

A medida que as pessoas forem chegando, peça que ela escolha o seu look , seu batom, e preencha o perfil de maquiagem com seus dados. Isto vai facilitar muito sua aula e vai torná-la mais organizada e eficiente.  Mostre o display com os looks que você tem disponíveis para ela experimentar ( 3 sombras, 1 blush ) e  também os batom e gloss que vai usar, e deixe que ela opte por um deles. No caso dos batons, sugiro mostrar poucas opções, para não perderem muito tempo com isto, já que muita opção de escolha confunde e faz perder tempo e objetividade.  Veja também qual o tom de base delas. 

Em seguida: esta é uma boa hora para descontrair fazendo lábios de seda e a brincadeira do beijo: peça ajuda para sua anfitriã, ela vai adorar demonstrar o lábios de seda para as amigas! Deixe para a anfitriã descobrir junto com elas o significado do beijo no final da aula, para distraí-las enquanto você estiver fazendo o fechamento individual.

Começo:
Agradeça a anfitriã, e dê a ela um brinde.
Apresente a Companhia ( Leve seu roteiro da sessão de cuidados da pele e deixe aberto na página de apresentação da empresa neste início).
Apresente-se, conte sua história pessoal, o que lhe atraiu para MK
Conte que está desenvolvendo careira na emrpesa e está em busca de mulheres poderosas para seguir carreira em seu time, e diga que caso uma delas queira mais informação você está disponível e tem um brinde caso elas te indiquem alguém.

Meio:
Rápido Preparo da Pele: Não se alongue muito nesta estapa para a aula não ficar muito demorada, o que comprometerá o interesse das pessoas e seu fechamento. Como aqui o foco é maquiagem e queremos que ela tenha uma outra oportunidade para conhecer nossa linha de pele em detalhes, vamos apenas preparar rapidamente a pele dela com a linha Time Wise, sem entrar muito em detalhes. Mas sempre deixando muito claro o quanto é FUNDAMENTAL o preparo da pele para uma boa maquiagem, que este é o produto perfeito para isto, já que é eficiente e rápido de ser incorporado em seu dia a dia, e que elas vão amar a SCP que você vai marcar com elas depois. Peça que ela limpe o rosto com o 3 em 1 e  aplique o hidratante TW, (pode ser também o hidratante tonalizante, para ser seguido da base mineral), faça a pergunta afirmativa: "percebem como a pele fica suave e macia imediatamente?"  E diga:" Pronto, agora sim, podemos começar a maquiagem, não foi super rápido? Este é o mínimo que devemos fazer por nossa pele antes de qualquer maquiagem, seja dia a dia, seja de festa. No final vocês terão a chance de marcar comigo uma aula de cuidados com a pele onde vão ganhar um peeling de cristal e vão poder experimentar a linha toda,e aprender como cuidar da pele" 

A Aula de Maquiagem:

Se na nossa sessão de cuidados com a pele o objetivo é vender um kit milagroso perfeito, na sessão de maquiagem o objetivo é vender o KIT DE MAQUIAGEM PERFEITO, que é justamente o que vamos usar durante nossa aula.

• Base ( creme a pó, líquida, em pó, como você preferir)
• Corretivo
• Estojo MK, montado com 3 sombras ,1 blush ou pó bronzeador, 1 batom
• Lápis de contorno de Olhos
• Lápis para contorno de lábios
• Gloss
• Caneta Iluminadora
• Máscara de cilios
• Kit de pincéis
• Demaquilante

 
Iniciem a aula de maquiagem dizendo:
"Meninas, agora vocês vão conhecer o KIT DE MAQUIAGEM PERFEITO. Vocês vão experimentar e aprender a usar tudo o que é necessário para uma maquiagem fácil e linda."
 
Obs: Sequência de Aplicação dos produtos: 

A sequência é : começar pelo corretivo, sempre em palmadinhas, em camada finíssima, na região da olheira e para cobrir alguma eventual mancha. Em seguida, todas vão aplicar a base. Pode ser a base em pó mineral, a base creme a pó ( que adoro aplicar com os dedos e espalhar bem), ou nossa base líquida. Em seguida, vamos iniciar a maquiagem dos olhos. Use a técnica que for melhor para você. Eu gosto de aplicar a sombra iluminadora na pálpebra toda, usar uma cor escura para fazer um V no canto dos olhos, e um tom médio para esfumaçar o V por dentro. Em seguida, aplicar o lápis de olhos e máscara de cílios. Completando a maquiagem dos olhos, é hora da caneta iluminadora entrar em ação. Aplique abaixo dos olhos, ensine a espalhar com palmadinhas, vai cobrir os resíduos de maquiagem que caem e escurecem o visual. Elas amam! Agora é hora do blush ou pó bronzeador, em seguida, lápis de contorno de lábios, batom e gloss. 

Dica que funcionou muito bem para mim: use a anfitriã com modelo para explicar os movimentos de aplicação, e nela você usa os pincéis profissionais, realçando o PODER deste kit de pincéis/necessaire simplesmente maravilhoso. Assim, as convidadas farão em si mesmas com o aplicador descartáveis, mas visualizarão que podem ter resultados bem melhores se tiverem este lindo estojo. Aproveito para mostrar também o quanto ele é versátil, e serve como necessaire, onde posso levar o kit completo de maquiagem para qualquer lugar e faço ele virar um objeto de desejo.
 
Fechamento: 

Em GRUPO:

Fale o preço dos kits; Fale o preço do TW básico e do lábios de seda, e em seguida o preço da maquiagem
Kit Perfeito de Maquiagem: estojo, kit de pincéis, lápis de olhos, máscara de cilios, lápis de lábios, caneta iluminadora, gloss e base.
Kit Básico: estojo, base e máscara de cílios
Enquanto isto, peça para elas ficarem com a anfitriã descobrindo sua personalidade através do beijo, que elas deixaram no papel no início.
Também peça para anotarem atrás do perfil de maquiagem os problemas que encontram hoje em sua pele, que será importante para quando fizermos o nosso novo encontro, a SCP.
 
Fechamento Individual:

• Fechar Vendas: " Gostou do seu visual? Já imaginou poder ficar sempre linda assim, que maravilha? Me diga, qual kit de maquiagem você mais gostou?..."
• Agendar com ela uma SCP onde ela deve convidar pelo menos 3 amigas, explicar a vantagem do programa da anfitriã
• Escolher 2 pessoas para marcar um encontro nas próximas 48 para conversar sobre a carreira MK

 
OU SEJA: Se você vender, agendar e contactar possíveis iniciadas, estará levando seu negócio rumo ao sucesso com muita solidez!
 
Beijos e um excelente trabalho a todas!
Claudia Leme